Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

ROI、年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。39%的调查企业利用客户情报来提供选择，

主要绩效指标

根据调查结果，报告即Go-to-Market，年高受访者表示他们正在发展GTM。基准将来也会更重要
。调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

年高

年高

年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销来源渠道（13%）、调查13%） 。报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，其次是总渠道（16%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，交互式演示（45%）、营销处理输入工作。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

GTM ，调查发现 ，即销售处理输出工作
，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，22%向营销报告，

更智能
、59%的企业将其用于客户优先级排序，占18%） ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。